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必须学习投资回报率公式沈阳直接销售软件开发

销售代表在烈日下,在寒风中,系着领带,背着展览包,走在街上。对于辛勤工作的父母来说,所有这一切都是为了“梦想”。在越来越多的销售职位中,销售人员很少计算自己的投资回报率,盲目销售给行业和自己带来了巨大的压力。销售代表应该明白,作为专业的销售人员,他们应该争取巨大的投资回报。为了做到这一点,我们必须了解所有销售人员的地位是平等的。我们的投资目标每天都是一样的,就是时间。我们不仅在时间上投入相同的投资,而且我们得到的金额是相同的:每天24小时。这意味着擅长利用时间的销售人员可以获得良好的投资回报。事实上,销售和运营竞争的最终目标是最大化投资回报。对于销售人员,计算投资回报率的公式为:投资回报率=销售/销售所花费的时间

销售所花费的时间是一个典型的常数,因此为了增加投资回报,必须扩大销售。作为销售人员,为了提高您的投资回报率,您必须找到愿意购买您的产品或服务的20%*主要客户。如果有两个人买车:一个是富人,他想买一辆劳斯莱斯豪华轿车;另一个是中产阶级,他想买一辆奥迪汽车三年。

富人不会为购买汽车做太多调查。因为这次购买对富人来说并不是特别重要;此外,劳斯莱斯的质量得到了全世界的认可,只需要考虑服务。相反,中产阶级买家可能不得不花费大量时间来决定是否购买。因为购买汽车对中产阶级来说极为重要。三年后,他需要使用这款车。此外,由于收入有限,中产阶级的人总是想知道购买汽车的更多细节,以确保他们的投资有很大的回报。

理解投资回报率的关键在于,如果投资于销售的时间是恒定的,为了最大化投资回报,销售必须增加。因此,我希望我的销售同事能够清楚地了解这个公式的重要性,共同努力,共创美好明天。

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