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共享按摩椅解决方案分析

频道:APP开发 标签:物联网方案电子产品开发单片机开发方案开发控制板开发解决方案 时间:2019年03月07日 浏览:341次 评论:0条

  一、 共享按摩椅简介

  共享按摩椅是基于互联网+健康而推出的共享类智能产品,采用“共享健康”模式,用户只需扫码支付较低费用即可汇海按摩椅享受舒适按摩服务。对用户而言,其不需要为了享受按摩椅服务而买下按摩椅;对于企业,可以实现资源整合使多方互利共赢。

  共享按摩椅实现了将昂贵的按摩椅和公共场所的闲置资源相整合,这是共享按摩椅的一大优势。另一大优势是共享按摩椅的使用场景非常多样化,交通枢纽、电影院、商场等地都能成为共享按摩椅的安置点,在排解闲暇时间和缓解疲劳等方面满足了用户的切实需求。在国民养生保健意识逐渐深入的驱动下,共享按摩椅将拥有广阔的市场。

  共享按摩椅现阶段主要分布在公共场所,因为公共场所流量大的特点能够保证共享按摩椅更高的使用率。据公开的用户调研数据显示,大部分用户都希望能在电影院使用共享按摩椅。电影院与用户使用需求更加契合,如共享按摩椅能够满足用户观影等待期间的休闲与保健需求。除了电影院之外,目前效果更好的就是机场和高铁站,这两个区域也是用户使用意愿极强烈的场景。

  

 

                                                                               图片来源:公开资料

  

 

                                                                              数据来源:公开资料

  二、共享按摩椅发展问题

  市场易饱和且受场地制约明显。共享按摩椅市场目前处于起步期,但天花板的存在已成共识,我国共享按摩椅行业参与企业也普遍都尝试着结合公开数据和自身所获数据估算着国内市场这个天花板的具体数值,有的说几十万台,有的说上百万台,虽然数值有较大差异,但天花板存在这一论断已不存争议。相较于其他众多共享产品的价格补贴决胜市场抢占,共享按摩椅市场抢占更依赖于快速抢占优质场地。共享按摩椅对场地需求极高,有创业者指出机器摆放位置的好坏,直接决定了能赚多少钱。好位置的标准有三个:人流量要大,年轻人要多,消费指数要高。然而,符合这三点要求的场地往往也会被同行所觊觎。目前共享按摩椅主要在一二线城市投放,投放的位置一般选在商场、电影院、景点、酒吧、KTV、机场、高铁站这些地方,酒店、4S店、营业厅、医院、写字楼则被从业者“建议少量投放”。事实表明,率先布局的品牌将握有较大的优势,如摩摩哒共享按摩椅与万达企业签了5年合同,摩摩哒将垄断万达广场的市场资源,并且合同中有排他协议,其他品牌的共享按摩椅将无法进入万达。同时赚钱的多少也和场地投放的难易程度直接挂钩。对于景点、机场、高铁站、银行这些高利润高回报的场地来说,对人脉和关系的要求也呈现倍增的现象,对于初入门的创业者来说,场地资源劣势可能会成为阻碍其发展的重要因素。

  刚需程度不高。虽然共享按摩椅被用户叫好,但事实表明并不叫座,几乎所有的共享按摩椅都存在严重蹭坐的问题,不使用直接坐的不在少数。蹭坐的情况使真正想使用的用户无坐可用,大大降低了共享按摩椅的使用率。据公开数据显示,绝大部分用户使用共享按摩椅的总次数在5次以内,现阶段共享按摩椅仍属于现象级产品,并非刚需,很难让用户产生依赖和沉浸感。同时目前共享按摩椅的定位还是体验式消费为主,靠强大的人流量累积效益。

  

 

                                                                              数据来源:公开资料
 

  运营管理待优化。目前市面上的共享按摩椅都采用自助的方式,共享按摩椅维护多以委托的形式让商家代理监管,共享按摩椅企业只是会结合后台显示的使用情况派工作人员到网点进行设备维护做深层次的清洁工作,因此衍生了占座、卫生、损坏等问题,如部分按摩椅局部被污渍污染、配套零部件丢失、被损坏致使无法正常使用,其中尤为重要的即是卫生问题。由于共享按摩椅处在人流量大的公共场所,共享按摩椅的卫生情况是用户比较关心的,共享按摩椅的卫生能否及app开发时的清洁和维护直接影响部分用户是否使用及其使用体验,然而现阶段大部分共享按摩椅在运营维护方面存在不足需要大力改善。

  三、 未来发展趋势

  共享按摩椅占比提升。互联网带给消费者的好处,是将基础消费需求和更好、更高层面的物质需求尽可能尽快的拉到同一个层面上,创造无数的消费升级机会,同时有效的满足需求。共享按摩椅并非基础生活行为,但通过利用碎片化时间的基础需求——休息,并放大更好的休息状态的感官需要,同时结合按摩的保健放松功能,使其成为一个高频的需求。按摩椅是按摩器具中市场份额最大、附加值最高的产品之一,可以模拟“推、敲、揉、扣、捏”等各种按摩手法,实现几乎所有按摩功能,是按摩器具中的集大成产品。目前市场上按摩椅价格从数千元到数万元不等,由于价格较高,消费者购买的比例较少,但随着消费者收入水平的提升以及健康养生意识的增强,未来共享按摩椅在按摩产品中的占比将逐步上升。

  产品品质优化提升。随着市场竞争的加剧,参与企业将更多的通过新材料和新技术的应用、产品质量标准的提高、加工工艺优化改善等途径来满足用户需求,并尽可能的提高用户体验。同时为提高产品档次、摆脱低级同质竞争制约,更多的企业将通过采用先进的技术来实现共享按摩椅产品的差异化、便捷化、时尚化以及功能的复合化。

  需求用户增多。共享按摩椅是消费升级和重构下的新型产物,其经营模式省去了门店、人工等环节,以一个较为低廉的价格把中档服务提供给大众,让原本无力购买按摩椅、不愿承担高昂线下门店按摩的需求用户也能频繁享受舒适的按摩服务。随着亚健康人群比例上升、高收入群体逐渐成长、人口老龄化平稳增长,这背后的三类人群正在为共享按摩椅的发展积聚庞大的潜在用户。在写字楼里以固定姿势长时间工作的白领一族和频繁奔波于旅行途中的商务人士中,受颈椎、腰椎及血液循环不畅等慢性病困扰的人数不断增加。这些群体都急需方便易行且有针对性的方式进行放松调节,按摩椅即成了其不错的选择;我国是按摩理论的发源地,人们对按摩理疗方法认同很高但多数消费者受到消费能力的制约,对按摩器具产品使用不多,但未来随着我国更多的家庭进入相对富裕水平,且随着健康消费意识的提升,按摩椅市场规模也有望取得高速增长;我国全部劳动力和退休总人口数量将随老龄化进程的推进快速增加,共享按摩椅的潜在市场亦将随之不断增长,并将在较长时间内持续获得我国人口老龄化利好。

  获利渠道更加多元。随着盈利模式的逐步丰富,未来共享按摩椅将可以通过按摩椅营运、广告收入、按摩椅定制、数据增值等方式获得盈利,即按摩椅投放在各场所获得营运收入、流量广告、大数据基础上的跨界合作等。共享按摩椅可以多次使用,广告价值大,广告合作将有望成为重要的收益来源之一,其主要有三个方式:按摩椅椅身广告、按摩椅场地周边广告、APP平台广告。同时有条件根据场地特点进行精准营销,比如向机场、高铁站、电影院等这些场景里的人群匹配相应的广告内容,以及将共享按摩椅APP打造成优良的品牌营销和电商的链入口,结合大数据为推广企业带来更丰厚的商业价值。

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